桶柑狂想曲

I.
敬啟者：

甲殼公司響應『地方挺園區，園區挺地方』訂購新竹果農桶柑活動，公司認購2,000箱禮盒。除同仁訂購之外，尚提供各部門公關贈禮之用。總經理分配給貴部門的數量是50箱禮盒。當然如有需求超過50箱，也很歡迎提出需求喔！今日sales送給客戶，大家反應都非常好，回到公司再次向管理部多加訂公關數量。請大家多多利用這份愛心來行銷甲殼公司喔。

再次謝謝您！如有任何問題，歡迎隨時與管理部聯絡。

今年柑橘類產量過盛。 甲殼公司認購了兩千箱 (每箱十台斤)，以每箱150元的價格促銷。這價格真的很便宜，可惜桶柑實在太多了，數量甚至超過員工數量。在滯銷的情況下，公司每箱補貼100元，以五十元的超低價促銷。賣不完的就給各部門配額，要大家用力把它們送出去。

於是我收到上面那封e-mail。

E-mail當中說什麼反應非常好云云，估計是白色謊言。哪個sales去拜訪客戶時，可以把十台斤的桶柑拎個幾箱出門？一箱十台斤的禮盒，即使拎到客戶手上，對方的眉毛大概也會隱隱皺一下。至於最後說什麼為甲殼公司做行銷，實在不太恰當。拿愛心來行銷，意思是指可以塑造形象嗎？這樣塑造出來的形象，就不知道會是愛心還是偽善了。


II.
桶柑是個好東西。外皮不漂亮，果肉卻非常甜。深橘紅色的果肉，透出獨特的柑橘香，以及淺淺的酸味。它的皮比較不好剝。食用時，比照柳丁，用切片的方法，比較方便。

可惜這世上，人們往往容易看到外表勝過內在。水果也逃不過這種宿命。市場上充斥著進口的漂亮傢伙，外表質樸的桶柑就吃虧了。

從前的新竹是以盛產柑橘聞名。日據時代新竹車站的紀念章，不管是哪一個版本，上頭都看得到柑橘的圖樣。但火星人多半不關心這事。他們大概多半也分不出桶柑和椪柑的差別，就好像他們分不出spaghetti和linguine一樣。火星人不是義大利人，分不出spaghetti和linguine是再正常不過的事。從這個觀點看來，也可以清楚理解：火星人是過客，他們只不過是把新竹當做太空中眾多基地的一個罷了。


III.
於是在sales的座位區，每個座位都堆了五箱十箱的配額。 由於數量實在太多，有人已經開始把它們送給工程師當零嘴。工程師用腦時，熱量消耗很大的⋯⋯。

不過工程師終究不是蝗蟲，要靠他們吃掉五十箱，實在強人所難。這時我想到了學術界的教授們。先前校園徵才、還有成立研發中心申請國防役員額的時候，得到他們很多的協助。桶柑當做禮物送他們，好像也說得過去吧？就算送一箱十台斤、處理起來有些麻煩的禮物，那些教授們，應該會有比較高的道德性或理想性，願意全力協助處理吧？

尤其我那幾位在學術圈的同學們，他們可是清流中的清流。這種事他們幫忙起來，一向義不容辭。

於是我條列了一份名單e-mail出去。名單洋洋灑灑，遍佈台清交成，共計三十五位教授。存貨一下子就『去化』三分之二。平時清庫存有這等功力就好了。

沒想到立刻來了兩封回信。第一封是管理部的同仁寄來的。他委婉地說：清大交大沒問題。就算需要用力拎過去，他們也會協助全力將桶柑送出。但台大和成大實在太遠了。如果靠宅配，一箱要八十元。我們現在一箱只賣五十元，宅配要價比賣價還高，真的要這樣做嗎？

說的也是。

第二封則是來自主管的回信。他先在前一封信說：

Gentlemen, pls make good use of the oranges. Pls send your requirement to 美麗的助理小姐 and copy me. Thanks

後來他看到了名單，於是要美麗的助理小姐這樣做：

pls help compile all requests. Let's take a look at the total demand first.

我想他大概覺得：一下子用掉三十五箱在教授的身上，不太算是making good use of the oranges吧？

也許心地善良的主管真誠地相信管理部說的

⋯⋯今日sales送給客戶，大家反應都非常好⋯⋯

但他大概沒有試著實際拎一箱桶柑到客戶端，也沒有看到sales已經私下開了幾箱，讓工程師『去化』這些桶柑了⋯⋯。


IV.
一般人總認為農業是傳統產業，火星人做的，則稱為高科技。其實，兩者的差異並沒有那麼大。

第一個明確提出這個見解的，就是來自學術界。他是清大的吳誠文教授。

吳教授說：台南的愛文芒果賣得好，大家就一窩蜂地搶種愛文。於是供過於求，造成滯銷。君不見電子業亦然？
(教授說的沒錯。DRAM如此、DVD player如此、LCD面板亦如此。)

我則想告訴吳教授：農業至少還從事耕耘。不少火星人已經成為遊牧民族了。遊牧民族逐水草而居，哪兒有水草，就把牛羊趕到那裏，吃光它，然後移到下一站。在這一點上，農業至少願意思考、札根和等待。畢竟種一顆果樹，往往要三年五年之後才收成。